Сила «мягкой дипломатии»: как партия в гольф может решить судьбу многомиллионных контрактов и политических споров

В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, на сцену выходит нечто более тонкое — искусство нетворкинга за пределами переговорных комнат. Оказывается, клюшка для гольфа порой может быть эффективнее юридического департамента. Об этом в беседе с «Радио РБК» поделился основатель компании «Аскона» Владимир Седов, чья история успеха с сетью отелей Hilton стала классическим примером того, как спорт помогает ломать лед в деловых отношениях.

История заключения контракта с Hilton началась с череды неудач: на уровне менеджеров договориться не получалось. Решение принял Владимир Седов, решив лично вмешаться в процесс. И случайная деталь в кабинете руководителя Hilton-СНГ стала решающим маркером. Завидев за спиной собеседника сумку с гольф-клюшками, Седов сразу понял — перед ним «свой». Один короткий вопрос о гандикапе (показателе мастерства игрока, позволяющем новичкам и профи соревноваться на равных) мгновенно изменил атмосферу встречи.

Вместо запланированных 45 минут сухой деловой беседы, руководители провели несколько часов, обсуждая нюансы игры. Итогом этого разговора стало решение вопроса по контракту, который ранее казался неразрешимым. По словам Седова, возможности нетворкинга в этой среде просто фантастические. Гольф-поле превращается в площадку для случайных, но невероятно важных встреч: предприниматель признается, что в одной группе игроков («флайте») ему доводилось оказываться с президентами таких гигантов, как Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с представителями дипломатического корпуса многих стран. Такие связи, зародившиеся за несколько часов игры, имеют свойство оставаться на долгие годы.

Но масштаб влияния гольфа не ограничивается только коммерцией — это инструмент высокой политики. Примером может служить опыт президента Финляндии Александра Стубба. В феврале 2026 года он рассказывал о значимости совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на то, что Стубб призывал не переоценивать влияние спорта на принятие глобальных решений, он не скрывал, что именно на поле пытался выстроить «открытый и искренний» диалог по теме конфликта на Украине.

Более того, именно в декорациях мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флории весной 2025 года обсуждались вполне конкретные геополитические сделки — в частности, возможность закупки ледоколов для Соединенных Штатов. И хотя Трамп в итоге сделал акцент на их общей победе в соревновании, сама возможность обсуждать стратегические вопросы в такой неформальной обстановке подтверждает: гольф — это не просто спорт, а уникальное пространство для большой дипломатии.